“金戈”7年3.2亿片，难敌“她经济”需求！

日前，中康CMH数据库公布2022年销售额TOP100药品（按品名计算），具体名单如下：

2022年是药品零售行业近年来增速快的一年，根据中康CMH数据显示：2022年，中国零售药店市场销售额达到5，421亿元，同比增长高达10.2%。这个巨量市场背后，也面临着竞争加剧、行业集中度低等问题，但药品流动政策的推动和医药电商的蓬勃发展，依然诞生了像阿胶、西地那非等50亿级别的大品类，以及多个40亿级大品类，也为更多超级品类的诞生提供了成长的温床。同时，疫情放开之下，感冒药类以及新冠抗原，连同清热解毒类产品、增强抵抗力等功效中成药一起冲入榜单。

女性滋补需求断层，男性需求紧随其后

榜单一出，引起了大众的讨论，而且主要集中于品类前两名——阿胶及西地那非，也就是传说中“女人的美容院”和“男人的加油站”。这两大市场近年来玩家渐多，“阿胶”和“伟哥”似乎成了新时代药企的流量密码。

这背后所展现出的药品零售市场格局瞬息万变，也意味着国民健康消费观念随着社会环境的变化、年龄的增长、产品的更迭，发生巨大的改变。

一直以来，阿胶被认为有补血功效而受市场追捧，其中尤以东阿阿胶、福牌两大品牌为知名。此外，同仁堂、太极集团、九芝堂等也推出阿胶产品。如今，大受中老年人追捧的阿胶早已开拓年轻消费市场。在小红书平台，关于阿胶的笔记超过29万篇，阿胶类商品超4500件，不乏年轻博主推荐阿胶，分享制作阿胶糕的方法。2019年电商平台双十一数据显示，以可以直接喝的阿胶饮品为例，消费者中90后、00后占到6成。

紧随其后的是，西地那非。谁为西地那非的销售额做出了贡献？随着ED患病率的提高和趋年轻化，西地那非药物或许面临着广阔的增长空间。近日，北京大学医院党委书记、中国性学会会长姜辉给出了答案——“西地那非在我国的使用以40岁以下人群为主，可能占到总使用量的7到8成”。

40岁以下人群成为西地那非的主要使用者，但这并不意味着“这届青年人不行”。姜辉解释称，不同年龄段人群的ED患病率有所差异，一般随着男性年龄的增长，ED患病率会随之增高。从现有数据来看，我国成年男性人群的整体ED患病率约为20%。之所以西地那非在青年男性中的使用率更高，与青年人对疾病及治疗方式的认知接受程度较高有关。

白云山继续布局男性市场：金戈铁马双子星

西地那非卖出50亿是怎样的概念？作为西地那非片——白云山金戈，在过去七年当中售出了3.2亿片。据数据显示，2021年，“金戈”的毛利率达88.6%。年报显示，白云山金戈2021年生产量为1.16亿片，同比增长43.72%，其生产量和销售量仅次于白云山主要产品头孢克肟和阿莫西林，排名第三。白云山金戈2021年营业收入9.88亿元，同比增长18.73%。

而白云山自2014年10月获批生产金戈以来，其销量连年获得了飞速的增长。根据历年年报，2014年，白云山金戈的销量仅为2.92万片，到2015年突增至1495万片，2016年达到2498万片，2017年为3963万片，2018年为4773.99万片，2019年6175万片，2020年7834万片。

2021年的，白云山金戈销售量达9849万片与2014年相比，增长了3372倍；7年时间，累计卖出3.2亿片。

这7年间金戈为白云山贡献的销售额已经超过40亿元。

“金戈伟哥”虽然让人难以启齿，但从某种程度上来讲也是“刚需”。华安证券今年3月的一份研报引述《中国男科学杂志》 的数据称，我国成年男子的数量大概为5.63亿，预计有ED症状的总人数高达1.4亿人。需求量决定了其市场空间。

与此同时，对本土市场的了解深入，也成为了“金戈伟哥”制胜之道。针对国内零售市场需求，金戈的设计与价格显然更贴近大众需求。金戈目前的三种规格：25mg、50mg、100g，可满足不同人群的用药需求。对于普通ED患者金戈首次服用推荐剂量为50mg，完善的品类体系与高性价比能够帮助金戈进一步推动ED市场规模。

上个月，云山制药总厂推出针对男性延时需求的——盐酸达泊西汀片，旨在借助高质量产品矩阵，打造男科用药金戈铁马“双子星”，进一步深耕百亿男性健康用药市场。2022年，男科品类全国零售药店渠道TOP20品牌中，抗PE药仅占3席，品牌集中度不算高。而此次上市的白云山盐酸达泊西汀片，即适用于治疗符合相关条件的18至64岁男性PE患者，白云山此次的布局，可见亦有复制“金戈传奇”成功经验的野心。

后记

在“阿胶”和“西地那非”独霸市场的格局之下，男女滋补市场一路乘势高歌。而后疫情时代下，消费者对于健康的关注度和购药需求将继续提升，在不断变化的不确定中，各个企业要如何长期占领用户心智，形成可持续发展，又该如何不断寻求变革，引领市场竞争格局？这将继续成为男女滋补市场的重要课题。